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“一門達”防火門營銷問題多 需亟待完善管理體制
日期：2025-05-01 00:50
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摘要：
防火門營銷問題多 需亟待完善管理體制
防火門營銷問題多 需亟待完善管理體制，目前防火門廠家與經銷商之間的關系，已經邁入一種新的狀態。經銷商與廠家(企業)，同為手足又各懷心事，同處戰壕又各有分工。究竟什么樣的支持是經銷商*需要的?企業與經銷商又如何共同為營銷出力?
防火門廠家與經銷商的關系
防火門廠家對經銷商的服務，一般是通過作為公司代表的區域經理來進行，涉及價格折扣、返點、裝修店面、報銷廣告費等這類工作，但其核心是“催款、發貨”。防火門廠家業務員變更頻繁，出現...
防火門營銷問題多 需亟待完善管理體制
防火門營銷問題多 需亟待完善管理體制，目前防火門廠家與經銷商之間的關系，已經邁入一種新的狀態。經銷商與廠家(企業)，同為手足又各懷心事，同處戰壕又各有分工。究竟什么樣的支持是經銷商*需要的?企業與經銷商又如何共同為營銷出力?
防火門廠家與經銷商的關系
防火門廠家對經銷商的服務，一般是通過作為公司代表的區域經理來進行，涉及價格折扣、返點、裝修店面、報銷廣告費等這類工作，但其核心是“催款、發貨”。防火門廠家業務員變更頻繁，出現諸多問題，有的神隱一般，只通過電話聯系，有的業務素質不過硬，一問三不知。
這其中，區域經理成為防火門企業銷售組織架構中的關鍵角色。區域經理制本身也是對防火門行業發展產生重大推動作用的模式，不過任何模式及組織形式都會因時而異、因事而變。區域經理制不僅可能產生信息不暢、決策滯后、本位主義等弊端，而且跟目前商家逐漸公司化、組織化運營的體系難以融入。不可避免地，在信息化、互聯網和移動互聯網時代，銷售管理的扁平化是大勢所趨，以區域經理制為代表的銷售模式適當做出調整也是應有之舉。
防火門營銷問題多 需亟待完善管理體制
針對目前的困境，當然需要做出適當改變，綜合商家的建議，以下歸納為三個層面，一是管理數字化，二是市場信息化，三是服務一體化。
管理數字化：管理靠什么?靠感覺的多，靠數字的少。企業銷售渠道、生產流程、財務、售后服務、庫存是否正常和健康，唯有數據能夠提供真實可靠的信息，幫助我們做出正確的判斷和決策。數字化管理講求精準、效率和效果，更直觀，更便捷，考評數字化才能讓授權合理和扁平化。試看目前多少企業，一線人員的信息經過四五個層級才能到高層決策者，或高層決策者的指令要經過四五個層級才能達到一線人員，這種管理的及時性、針對性可想而知。
市場信息化：現在營銷已經是深度營銷了。傳統防火門企業銷售管理制度層級過多，很難適應經銷商深度營銷、精耕細作、重心下移、快速反應的要求。以前是防火門企業**商家發展，現在商家的話語權在增持。在消費導向階段，防火門企業往往不了解市場，但根據慣性又常常下指導棋。某種程度上講，防火門企業是眼盲耳聾，既看不到市場，也聽不到消費者的聲音。因此若要跟上目前市場節奏，就應該變革現有的銷售管理體制，管理組織重心下移，實現市場信息化要求。防火門企業銷售管理體制更重要的是要為經銷商指明商機，并助其抓住商機，如何滿足消費者的需求等等。
服務一體化：服務也是一種產品，防火門是一種有形、有色、可見、可感的產品，而服務是一種無形無色看不到卻能感覺到的產品。防火門企業與經銷商的關系，應該是“你去找客戶，我來做服務”，讓服務走向終端，帶給產品增值效應。就像在歐美成熟的市場經濟體制之下，消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產、服務將如何提供，而這也事實上將廠商捆綁的更緊了。
面對不斷升級的市場消費環境，組織規模龐大的防火門連鎖公司，防火門企業應與經銷商齊頭并進，共同把控好這個市場。
防火門廠家與經銷商的關系
防火門廠家對經銷商的服務，一般是通過作為公司代表的區域經理來進行，涉及價格折扣、返點、裝修店面、報銷廣告費等這類工作，但其核心是“催款、發貨”。防火門廠家業務員變更頻繁，出現諸多問題，有的神隱一般，只通過電話聯系，有的業務素質不過硬，一問三不知。
這其中，區域經理成為防火門企業銷售組織架構中的關鍵角色。區域經理制本身也是對防火門行業發展產生重大推動作用的模式，不過任何模式及組織形式都會因時而異、因事而變。區域經理制不僅可能產生信息不暢、決策滯后、本位主義等弊端，而且跟目前商家逐漸公司化、組織化運營的體系難以融入。不可避免地，在信息化、互聯網和移動互聯網時代，銷售管理的扁平化是大勢所趨，以區域經理制為代表的銷售模式適當做出調整也是應有之舉。
防火門營銷問題多 需亟待完善管理體制
針對目前的困境，當然需要做出適當改變，綜合商家的建議，以下歸納為三個層面，一是管理數字化，二是市場信息化，三是服務一體化。
管理數字化：管理靠什么?靠感覺的多，靠數字的少。企業銷售渠道、生產流程、財務、售后服務、庫存是否正常和健康，唯有數據能夠提供真實可靠的信息，幫助我們做出正確的判斷和決策。數字化管理講求精準、效率和效果，更直觀，更便捷，考評數字化才能讓授權合理和扁平化。試看目前多少企業，一線人員的信息經過四五個層級才能到高層決策者，或高層決策者的指令要經過四五個層級才能達到一線人員，這種管理的及時性、針對性可想而知。
市場信息化：現在營銷已經是深度營銷了。傳統防火門企業銷售管理制度層級過多，很難適應經銷商深度營銷、精耕細作、重心下移、快速反應的要求。以前是防火門企業**商家發展，現在商家的話語權在增持。在消費導向階段，防火門企業往往不了解市場，但根據慣性又常常下指導棋。某種程度上講，防火門企業是眼盲耳聾，既看不到市場，也聽不到消費者的聲音。因此若要跟上目前市場節奏，就應該變革現有的銷售管理體制，管理組織重心下移，實現市場信息化要求。防火門企業銷售管理體制更重要的是要為經銷商指明商機，并助其抓住商機，如何滿足消費者的需求等等。
服務一體化：服務也是一種產品，防火門是一種有形、有色、可見、可感的產品，而服務是一種無形無色看不到卻能感覺到的產品。防火門企業與經銷商的關系，應該是“你去找客戶，我來做服務”，讓服務走向終端，帶給產品增值效應。就像在歐美成熟的市場經濟體制之下，消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產、服務將如何提供，而這也事實上將廠商捆綁的更緊了。
面對不斷升級的市場消費環境，組織規模龐大的防火門連鎖公司，防火門企業應與經銷商齊頭并進，共同把控好這個市場。
